青海柴达木农村商业银行股份有限公司

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外拓营销一小步 思路转变一大步

为了进一步拓展客户资源,提升员工营销能力和团队凝聚力,我行聘请上投金智(北京)国际管理咨询公司为全行员工针对性开展外拓营销提升活动,此次外拓营销包括前期调研、培训和实践三个阶段。现已完成前期调研及两天的营销技能知识培训。

培训前期咨询顾问团队针对行内所辖网点,用两天的时间对各支行人员构成、存贷款量、客户构成情况及营销中遇到的困难等情况进行了调研,为外拓的实战奠定了坚实的基础。


另外2018414日至15日我行在四楼会议室开展了为期两天的营销培训,此次培训采用分组竞技的形式,培训现场气氛热烈,员工聚精会神的听讲并不时提笔记录重点。培训中老师分别从银行竞争现状、服务营销攻守之道和场景设计、客群差异行动、组织策划能力训练及方法创新六个板块进行深入浅出的讲解,员工以饱满的热情贯穿整场培训,与老师积极互动,营造了良好的学习氛围。同时通过课程讲解,使员工掌握了如何针对性服务三农客户,增强服务三农的市场定力。

415日晚的誓师大会上,由副行长苏德格日勒宣读了《柴达木农商行外拓营销提升实施方案》就此次外拓的考核内容、奖励项目及营销小组构成进行了讲解,我行领导班子分别同九个营销小组签订了军令状并进行了授旗,明确了接下来的目标,通过全员的宣誓鼓舞了每一个员工的士气,大会的最后董事长就发挥柴达木精神,不忘马背上的银行这份初心,扎根本地市场,深入了解客户发表了振奋人心的讲话。全行员工进一步增强了服务三农的意识,期待着接下来的一周真正把所想变成行动,通过行动通往成功。

通过两天的营销技能知识培训,让全员的营销热情高涨,也预祝在接下来的七天里,全员能够砥砺奋进,为此次培训带来丰硕的果实。同时外拓营销并不止步于此次培训,将会形成我行的一个长效化机制,为柴达木农商银行的发展踏稳脚步,扎实前行。






文章分类: 行业动态
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